Cialdini geeft een top6, maar er zijn natuurlijk nog veel meer “psychologische tricks” die men kan toepassen voor meer overtuigingskracht.
Denk hierbij bijvoorbeeld aan het punt: Angst voor verlies.  
 
 

Angst voor verlies

Het principe waar ‘schaarste’ van Cialdini (punt 6) op gebaseerd is, is dat mensen gevoeliger zijn voor zaken die men kan verliezen dan voor zaken die men kan winnen. Geld verliezen doet bijvoorbeeld meer pijn, dan het winnen van geld gelukkig maakt.

Dit punt kan, los van schaarste, op meerdere vlakken toegepast worden. Stel: men verkoopt zeer zuinige auto’s. Dan kan men zich in de marketing beter richten op wat mensen mislopen als zij de auto níet kopen, dan hen vertellen wat het zal opleveren al men de auto wel koopt. Zo maakt men op een ethische manier gebruik van het schaarsteprincipe van Cialdini.

Volgende week

In de serie Persuasion Friday presenteren we elke week een korte tip waarmee je de conversie van je webshop kan verbeteren door bezoekers online te verleiden. Volgende week volgt weer een nieuw punt waardoor dit mogelijk gemaakt kan worden namelijk: het aesthetic usablility effect.

Voorgaande Persuasion Friday blogs

In de serie genaamd: Persuasion Friday, wordt elke week een nieuw blog gepost waarmee men aan de slag kan. Deze serie bestaat totaal uit 11 tips. Elke vrijdag wordt op het ISM eBlog een nieuwe tip gepubliceerd, waardoor de webshop elke week beter wordt.

Tip 1: Conversieverhogende tips

Tip 2: Wie A zegt..

Tip 3: Als één schaap over de dam is..

Tip 4: Sympathie

Tip 5: Autoriteit

Tip 6: Schaarste