Vorige week is de aftrap gegeven voor de 11-delige serie ‘Persuasion friday.’ In deze serie publiceren we elke week een korte tip op het gebied van online persuasion, waarmee je jouw conversie van bezoeker naar klant kunt verbeteren. Deze week tip 2: Commitment en Consistentie.

Commitment & consistentie

Wie A zegt…
Mensen zijn graag consequent. Als je vandaag in de supermarkt CocaCola koopt, zul je de volgende keer niet snel Pepsi kopen. Je toekomstige gedrag hangt dus af van wat je in het verleden hebt gedaan. Slimme verkopers maken gebruik van deze tactiek door mensen eerst iets kleins te verkopen, ze hiermee ‘vast te leggen’ om vervolgens meer of grotere producten te verkopen.

Ook op je website is dit principe toe te passen en mensen vast te leggen aan jouw product of merk door stapje voor stapje meer commitment te vragen bij prospects of bestaande klanten. Zorg er bijvoorbeeld eerst voor dat bezoekers…een video bekijken… je volgen via Social Media… zich inschrijven voor je nieuwsbrief… zich opgeven voor een (gratis of goedkope) proefperiode. Je zult zien dat het verkopen van producten of diensten bij deze mensen eenvoudiger is. De mentale drempel is door bovenstaande een stuk kleiner geworden.

Mailchimp trekt gebruikers binnen d.m.v. een gratis starterspakket. Voor meer mogelijkheden moet je betalen.

Voorgaande Persuasion Friday blogs

In de serie genaamd: Persuasion Friday, wordt elke week een nieuw blog gepost waarmee men aan de slag kan. Deze serie bestaat totaal uit 11 tips. Elke vrijdag wordt op het ISM eBlog een nieuwe tip gepubliceerd, waardoor de webshop elke week beter wordt.

Tip 1: Conversieverhogende tips

Volgende week volgt wederom een nieuwe tip!